东鹏饮料第二增长引擎，多品类矩阵燃动市场

在饮料行业的激烈角逐中,东鹏饮料凭借其前瞻性的市场布局和强大的品牌实力,正稳步推进第二增长曲线的发展。2024年,东鹏饮料坚持以多元产品矩阵和“1+6”多品类战略为核心,持续拓宽市场边界,展现出强劲的增长潜力和向好的发展趋势。

2024年东鹏饮料产品家族图

东鹏饮料自实施“1+6”多品类战略以来,即以东鹏特饮为核心,辅以电解质饮料、咖啡饮料、无糖茶、鸡尾酒、椰汁及大包装饮料等六大品类,构建了全方位、多层次的产品矩阵。这一战略不仅丰富了产品线,更精准地满足了不同消费群体的多元化需求。

据最新业绩预增公告显示,东鹏饮料预计2024年上半年实现营业收入78.6亿元至80.8亿元,同比增长43.95%至47.98%;净利润预计达到16亿元至17.3亿元,同比增长44.39%至56.12%。这一亮眼的业绩预期,充分验证了公司多品类战略的成功实施和市场拓展的显著成效。

在多元产品矩阵中,电解质饮料“补水啦”成为推动东鹏饮料第二增长曲线的重要力量。该产品自上市以来,凭借高质价比和精准的市场定位,迅速赢得了消费者的青睐。2024年上半年,“补水啦”销量持续攀升,渠道补货积极,成为公司新的增长极。此外,咖啡饮料“东鹏大咖”和无糖茶系列“鹏友上茶”等新品也表现不俗,为公司的业绩增长注入了新的活力。

东鹏饮料旗下电解质饮料“东鹏补水啦”

在渠道建设方面,东鹏饮料持续深化全国化战略,通过精细化渠道管理和冰冻化建设,不断提升渠道运营能力和产品曝光率。公司在全国范围内大量投放冰柜,与超市、便利店等销售终端合作,建立了覆盖全国的冰柜网络。目前,东鹏饮料在全国范围内的冰柜投放量已大幅增加,终端网点数显著提升,预计2024年底将达到近400万个。

东鹏饮料线下冰柜陈列图

除了渠道拓展和产品创新外,东鹏饮料还注重品牌营销和消费者互动。公司通过户外广告、体育赛事赞助、影视剧植入和社交平台推广等多种方式提升品牌影响力,并邀请青年演员于适作为补水啦品牌代言人进一步扩大市场影响力。这些举措不仅增强了消费者对东鹏饮料品牌的认知和记忆点,也促进了产品销售的增长。

面对日新月异的快消行业,东鹏饮料随着全国化战略的深入推进和渠道体系的不断完善,以及新品类的持续拓展和创新,有望实现更加卓越的成就,向成为中国领先的综合饮料集团迈进,引领饮料行业健康发展。