临商银行商城小微支行超额完成“旺季营销”中间业务各项指标

“旺季营销”活动开展以来，临商银行商城小微支行紧跟总行工作部署，扎实做好中间业务专项营销，有计划的开展进企业、进厂区活动，取得良好效果。截至3月23日，营销手机银行302户，计划完成率107%；代理保险国寿保单金额12.5万元，计划完成率125%，实现中收0.93万元；代理实物贵金属销售额2.33万元，计划完成率117.9%，实现中收0.71万元，超额完成“旺季营销”中间业务各项任务目标。

一是了解客户需求，强化组合营销。通过筛选分析客户层次结构，及时了解掌握目标客户需求特点，将存贷款营销和中间业务结合起来，根据目标客户的消费偏好、自身实力分层推荐、分类营销，进一步挖掘优质客户资源和潜力，积极营销推介代理保险、代理贵金属、手机银行、精品茂等产品，不断增强客户黏性，提升市场份额。二是深挖公司客户潜在价值，大力拓展代发工资等中间业务。对资金雄厚、发展潜力大的对公客户，制定“一对一”营销方案，不断扩大客户群体，进一步加大代发工资、手机银行、微信银行等一揽子产品营销，拉动中间业务快速发展。三是创新产品宣传形式，开辟线上营销渠道。通过利用抖音短视频、微信朋友圈等线上宣传手段，多渠道、全方位强化中间业务产品宣传力度，以客户需求为切入点，大力宣传我行的产品优势、业务优势和服务优势，扩大活动的持久影响力。四是健全考核激励措施，积极落实全员营销。强化全员营销意识，以团队为单位分配营销任务，团队内部层层分解，确保“人人头上有指标，个个肩上有担子”。实行“周调度、旬评比、月通报”的督促激励机制，营造“比、学、赶、超”的浓厚氛围。（临商银行商城小微支行 颜廷蕊）