威海市商业银行强化总分联动推动交通金融业务发展

2019-08-19 18:47 www.qilucj.com 作者：综合 来源：齐鲁财经网
　　
 
　　齐鲁财经网讯：多年以来，威海市商业银行紧扣建设交通强省的战略目标，立足金融产业优势，充分发挥山东省内网点全覆盖的优势，强化总分联动，不断提升服务能力。近日，通过总分联动，成功营销京台高速项目三方资金监管业务，10家施工单位已在该行德州、泰安、济宁、枣庄分行开立资金监管账户，截至6月末，存款余额超10亿元。
 
　　京台高速改扩建项目是我省十三五及新旧动能转化重点项目，总投资382亿元，分为10个标段，沿线经过德州、泰安、济宁、枣庄等地区。从项目立项开始，该行即与沿线分行联动，全程跟进，与业主进行多次沟通交流，熟悉高速公路改扩建项目全流程，做好相关营销准备。一是强化五个了解。全面了解客户、了解客户的业务，围绕京台高速项目情况，提前对接业主，把握工程链业务营销的关键环节，全面梳理合作单位，梳理工程项目资金拨付链条。二是强化总分联动。依托总行双线计价、双线考核政策，将交通金融部高端客户优势、信息资源优势与分支行网点、人员、结算优势相结合，合理分工，加强协作。三是强化服务有效供给。京台高速项目总承包施工单位多为中铁、中交等大型央企单位，对金融服务的时效性要求较强。该行践行“服务求快”理念，从态度、产品、渠道、速度等方面提升服务供给，第一时间掌握客户需求，第一时间提供该行资管产品，第一时间办理协议签约，赢得了客户的高度认可。
 
　　该项业务的成功营销，有效提升了该行交通金融条线总分联动水平，对后期工程链业务开发具有重要借鉴意义。下一步，该行将以此次合作为契机，继续强化与京台高速项目沿线分行联动，进一步拉长工程链业务链条，推进施工单位分包商开发、工程人员工资专户、商票贴现、商票投融资业务等深度开发，同时总结京台项目营销经验，形成可复制业务模式，在其他高速公路改扩建项目中复制推广，打造该行交通金融业务品牌，实现该行工程链业务快速发展。
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