临商银行商城小微支行举办“首季开门红”外拓营销活动

为抢占春节前后业务营销有利时机，扩大各项创新业务宣传，配合做好“首季开门红”营销活动，营造积极向上的营销氛围，最大化鼓舞员工士气，打造一支有毅力、有干劲、能吃苦、敢争先的产品营销队伍，临商银行商城小微支行以“内训+外拓”形式，强化“四个管理”，举办旺季营销外拓营销活动。此次活动共新增存款28300万元、贷款3600万元、手机银行233户、微信银行233户。

强化时间管理，预设日程规划。一是明确每天活动日程，按时报备活动微信群。外拓活动每日晨会、外拓、业绩上报、夕会均统一时间，提升信息传达效率。二是督促团队提前规划日程，提升营销实效。紧促的时间日程让各团队提前规划外拓路线、拜访客户、贵宾客户预约等工作，提前做好外拓准备工作。三是规范晨夕会管理，注重工作部署与总结分析。本次外拓严格晨夕会流程及时间，严禁“为活动而活动”的形式主义，杜绝假大空，强化晨夕会学习总结作用。

强化团队管理，做好流程管控。一是建立专项微信管理群，及时传达支行调度信息。二是严肃工作纪律，定性考核团队管理。活动中团队管理占分25分，分团队纪律、团队配合、团队管理、宣传分享、总结建议五项进行考核打分，强化团队协同作战和交流学习。三是每日进行考核奖励，增强考核时效性。外拓期间支行每日统一发放排名奖励、单项奖励、超额奖励，及时兑现现金红包奖励，提升员工工作积极性。

强化营销管理，提升营销技能。一是组织人员内训，做好营销前准备。外拓活动前组织内训，系统讲解外拓活动方案、外拓营销六步法、营销新产品专业知识，让外拓人员明确活动目标，做好外拓知识准备。二是场景演练形式，深化培训效果。内训过程中设计七大营销场景，由营销团队分别进行现场演练，演练完毕再进行全场点评，查漏补缺，为外拓实战提供借鉴。三是团队自行确定外拓区域，打破区域限制。充分鼓励全员充分发挥主观能动性，增强内部竞争意识。

强化心态管理，锻炼营销队伍。一是鼓励年青客户经理、年青内勤参加，储备营销资源。通过外拓实战，让年青员工实际了解我行客群特点、同业竞争形势、客户金融需求，在外拓中边提升营销技能边感知金融市场变化，更快成长为网点转型必需的营销人员。二是年青客户经理现身说法，做好员工鼓励。活动过程中，挑选业绩突出员工现身说法，鼓励全员积极走出去营销，“敢开口、会开口、有耐心、不急躁”。三是每日微信群分享交流，鼓舞团队士气。每日外拓结束后，参加人员将外拓所感所想在微信活动群中进行分享，相互点赞鼓励，交流心得体会，共享经验方法，提升员工外拓积极性和营销技能。（临商银行商城小微支行颜廷蕊）