工行大同分行抢抓旺季着力提升个人中间业务收入

   根据总、省行旺季个人中间业务收入工作安排，切实提升零售业务经营贡献，今年以来，工行大同分行注重精细经营，在巩固传统优势项目的同时，以新思路、新产品拓展新市场，积极拓展个人中间业务增收渠道，着力打造零售业务盈利新增长点。

   该行以加强理财产品营销为切入口，采取有力措施，不断加大个人中高端客户理财产品营销,做好中高端客户发展维护工作，有重点、有针对性地营销和发展中间业务。以增加业务收入为出发点和落脚点，结合客户需求，重点做好现金管理类、高中收理财产品的客户营销。 通过提升理财日均余额规模占比来确保理财管理费收入的良性增长，对于已经在续存期内的产品，引导客户充分用好“自动滚存”功能，同时积极利用理财产品自助质押贷款功能解决客户临时的流动性需求，尽量减少不必要的赎回，不断做大理财日均余额规模。同时，该行以中高端客户为重点，充分发挥个人客户经理、网点营销主渠道作用，深入挖掘优质客户理财需求，使其成为个人中间业务收入增长的主体力量，增强对优质客户的吸引力，提高其贡献度和忠诚度。

   加快对传统业务的转型发展，如推动借记卡价值转型发展，用好特色卡、线上发卡、个性化卡面等创新服务，创新提升基础结算收入；推动代理基金向高价值业务转型，推动代销保险向期缴转型；进一步扩大快捷支付绑卡规模，培养客户使用工行卡习惯，持续挖掘三方支付业务增收潜力；牢牢把握消费金融发展机遇期，落实优质客户发卡渗透，大力推动银行卡分期付款业务发展，积极引导和培养客户信用卡消费信贷意识和习惯，做大信用卡贷款规模，进一步拓宽收入增长点。

   大力推广应用互联网金融新产品，利用总、省行目标客户清单加强精准营销和联动营销，通过群体研究了解特定行业运作模式，结合总省行重点产品和新产品名单，制定分行年度新产品营销项目和目标任务，逐项进行突破，完善服务，迅速打开做大市场。加大工银e支付等互联网金融、移动金融创新产品的营销力度，积极向平台推荐优质品牌商品，大力发展和推动总省行重点推广产品的营销力度，不断拓宽和提升了增收渠道。

   认真研判市场形势，把握销售节奏。利用我行基金产品特点，吸引客户他行资产转入该行，实现客户资产保值增值的同时扩大客户在该行的金融资产规模；抓住资本市场处于市场底部顺势而为，持续做大基金销售规模，为客户盈利资金合理配置不同金融产品，推动客户经理专业理财规划的开展；紧跟分行营销导向，组织做好阶段性营销竞赛活动组织推动工作，保持现有基金、保险销售督导力度不放松，同时重点开展销售风险提示，在提升基金、保险产品销售量最大限度的争取分行中收奖励的同时不忘严控销售风险。