临商市中金华支行支行采取四项措施加大理财产品销售力度

2022-01-30 17:41 www.qilucj.com 作者:综合 来源:齐鲁财经网

一季度以来,支行坚持利用理财压茬发售、期限自选、收益更高、风险可控的特点,在稳住存量优质客户同时,紧盯他行优质客户,加大力度进行全力宣传营销,取得了显著成效。

一、思想重视,加强营销。为做好理财业务的营销工作,支行周密制定营销方案,让员工加快营销步伐,同时建立营销日通报制度,每日晨会通报营销进度。

二、掌握情况,盯紧大户。一方面与目标优质客户建立了良好的合作关系,找准目标优质大户,盯紧有意向的客户,最终取得销售成功;另一方面对前来询问的客户,做好耐心细致的解释工作,发现他行客户,动员客户先把存款提前存入我行,在锁定存款同时,做好下一步的提前预约工作,一但有新的理财产品,及时通知客户前来购买。

三、加强宣传,扩大影响。在营业大厅利用宣传栏提前张贴每一期理财产品信息宣传资料,做好阵地宣传解释动员工作。

四、做好维护,留住客户。一般买理财产品的多为是营销他行的优质客户,为了理财到期能进一步能留住客户,不至于留失,要求员工营销的理财产品登记造册,积极做好后期继续维护工作,对理财到期的客户及时进行联系提醒,得到客户的肯定和信赖。

(金华支行:张庆宇)

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