枣庄银行成功开立商品房预售资金监管账户、开启土地保证金存款、镇街拆迁季联动营销模式
齐鲁财经网讯：对利率市场化和同业竞争压力，尤其是2020年受到疫情的影响，财政性和国有企业单位存款下降较快，面对困境，枣庄银行滕州支行转变营销思路，用心服务抓营销，积极探索政、银、企合作新平台，实现了多方合作的新突破。
抢占先机填补业务空白
枣庄银行滕州支行不断探索国有企业资金闭环运行模式的方式，加强与滕州市国有企业的合作，寻求综合收益最大化。针对房地产项目，滕州支行不再仅仅依托流动资金贷款、住房按揭贷款等单一业务，而是锁定资金沉淀最大，存款稳定的商品房预售资金监管账户。在地方政府大力支持下，通过多次调研，同意我行准入商品房预售资金监管，获得了市场准入。经过坚持不懈地努力，枣庄银行滕州支行成为枣庄银行第一家成功准入商品房预售资金监管账户的网点，首个预售资金监管账户的开立更是填补了枣庄银行这一业务空白。
滕州支行抓住机会、顺势而为，随即与滕州凯润花园、红荷置业房产积极对接，成功营销了资金监管和现场收款，实现了商品房预售资金监管账户零的突破。滕州红荷置业团购商品房400余户现场选房，枣庄银行滕州支行成为唯一一家预付款收缴银行，上门现场收房款，办理按揭贷款，现场累计收款6200余万元，预计监管资金8000万元；滕州凯润花园开盘，枣庄银行滕州支行作为唯一商品房预售资金监管账户行，现场收款1800万元，存放监管资金3000万元，预计监管资金共14000万元，实现了综合收益最大化。
专项营销抓实土地保证金
土地拍卖款是银行机构必争之款，且数额较大，枣庄银行滕州支行上下开展联动营销，加大专项营销力度，积极与房地产企业协调沟通，通过“跟上、盯上、靠上”的营销模式，快速跟进营销拿地企业，期间多家银行参与竞争，最终克服各种困难，率先取得资格，成为土地拍卖保证金存入的首选之行。
加强对重点客户的营销，滕州支行专人全流程跟进，从交款到拍地成功，再到回款至滕州财政局非税账户，实现闭环运行，确保了财政非税存款的归行率。同时，滕州支行做好对网点客户的优质服务，全力保障客户无后顾之忧。
今年5月，滕州成功拍卖土地8块，保证金4.3亿元，支行通过与企业的营销攻关，成功营销5家，累计3.7亿元。并确保成功归行，财政性存款增加3.7亿元，弥补了年初因疫情影响而下降的财政性存款，缓解存款压力。
全力争取，“抢占”拆迁款代发资源
随着新农村建设的发展，各街道都有部分拆迁项目，并向拆迁户发放拆迁款，再次迎来了新的营销时机。滕州支行通过与镇街、财政局、住建局房屋拆迁办等对接，走出网点，全力争取代发资格。今年以来成功营销了三个镇街，五个村社。自疫情后，滕州支行成立专门拆迁小组步步跟进，滕州支行以“白加黑，五加二”的模式，主动放弃节假日，甚至牺牲医院陪护亲属的时间，按照分组全天候跟进拆拆款代发。在代发拆迁款的同时，做好二次营销，提高定期转存率。
目前，已完成五个村庄的拆迁代发工作任务，累计代发拆迁款7200万余元，开设账户950余户，吸收储蓄存款4000余万元。紧接着，继续跟进了北新街道办事处、高铁新区、东沙河镇的拆迁项目，成功营销了北新街道和东沙河镇三个村庄，共1000余户的拆迁项目。
枣庄银行滕州支行多措并举挖储源，推动营销渠道纵向发展，实现了政、银、企合作新模式，提升了枣庄银行的影响力和名誉度。
收藏
举报
延伸 · 阅读
- 2020-12-30齐鲁银行成功举办“融慧
- 2020-12-30中信银行青岛分行：“党
- 2020-12-26临商银行万泉支行全力以
- 2020-12-28临商银行万泉支行多措并
- 2020-12-28临商银行万泉支行开展“
- 2020-12-25临商银行沂河支行扎实开
