招商银行烟台分行 融资融智并举，支持国家级战略新兴产业集群发展

2019年10月，国家发展改革委下发《关于加快推进战略性新兴产业产业集群建设有关工作的通知》，烟台先进结构材料产业集群、生物医药产业集群被正式纳入国家级战略性新兴产业集群发展工程。

招商银行烟台分行支持先进结构材料产业重点客户如万华、泰和新材、道恩、万润、美瑞等10户企业，支持生物医药产业重点客户如绿叶、东诚药业等3户企业。目前共为上述两个产业集群客户授信42.59亿元，贷款余额10.47亿元，为产业集群客户授信增信措施主要以信用为主，担保为辅，全力支持产业集群重点客户发展。针对产业集群分别设立2个专业团队。

一、设立战略客户专营团队。为更好的服务两大产业集群，优化分行资源配置，集中优秀、专业的审贷官、客户经理，2019年末，招商银行在战略客户部下分别成立新能源与新材料团队、医疗与医药团队，每个团队设立专门客户经理对上述两个行业客户进行对接、服务，同时在授信执行部针对两个产业分配培养专业审贷官，以加强授信支持力度。

二、制定区域信贷政策，开展行业认知活动。根据烟台地区区域经济发展的特点，招商银行烟台分行积极向总行申请信贷政策资源支持，制定分行区域信贷政策。在行业政策方面，将医药健康行业作为烟台区域重点支持行业之一。在客户政策方面，选取东诚生化、万华化学等多家大型公司为重点营销客户，同时坚持“本地化”原则，加强本地、本区域研究，立足本地、做好做透本地业务，明确重点投放目标客群。积极开展行业认知活动，以加强对该行业发展现状、未来发展方向、行业内龙头企业情况等方面把握，对业务发展形成指导性建议为目标。活动以烟台分行存量授信客户为主，参考烟台地区政府主导的重点产业政策，按照存量、新动能、战略新兴和未触达四个维度筛选新材料、原料药和成品药制造等11个行业。在分行区域信贷政策、行业认知研究的助推下，该行为重点领域客户授信支持力度较大：在医药卫生产业方面，分别为烟台东诚药业集团股份有限公司授信2亿元，为绿叶制药集团授信2亿元；在新材料产业方面，为全球最大产能的MDI生产商万华化学集团股份有限公司授信20亿元，为其办理超短融23亿元。

三、通过产品创新，实现集群内中小企业信用增级，解决中小企业融资难。2020年招商银行积极推动供应链融资，开展“一家做全国、全国做一家”的业务模式，加大产业集群中核心企业的信用输出，对供应链上的产业集群中规模较小的中小企业，可以占用核心企业信用额度进行融资，充分解决中小企业融资问题。例如我行为山东玲珑轮胎股份有限公司授信2亿元，企业资金充足，我行积极为其开展供应链商票保贴业务，其供应商可占用玲珑轮胎授信额度在我行办理商票融资，截止2020年6月末,累计为其供应商办理融资9.19亿元，涉及中小企业10余户。