农发行山东省分行：勇当“探路者” 闯出“新天地” —山东省分行成功中标农发行首笔外国政府贷款项目代理银行业务

日前，农发行山东省分行以总行（法人）名义成功中标“利用以色列政府贷款山东兰陵农场科技示范园项目（一期）代理银行选聘”，标志着农发行外国政府贷款项目代理银行业务实现历史性“零”突破。成功运作后，对拓展农发行中间业务、丰富支农手段，推动农业政策性金融多元化、国际化发展具有重要意义。

一、勇当改革创新“探路者”，誓做知难奋进“挑山工”。外国政府贷款是财政部代表我国政府借入的贷款，风险低、收益高，一般由财政兜底，其代理业务一直是进出口银行、建设银行占有绝对优势的领域。特别是山东兰陵农场科技示范园作为国家支持项目，银行同业竞争激烈。面对没有经验可循、社会认知度低和新冠肺炎疫情影响，农发行山东省分行坚定信心、抢抓机遇、果断决策、力求突破，勇当“探路者”，誓做“挑山工”，集聚全行之力推进业务营销。总省市县四级行联动，强化领导、及时研判、主动跟进、提前介入，省行党委书记、行长赵富洲同志明确指出“要全力以赴，争当改革创新的‘探路者’”；副行长时祝华同志组织成立营销专班，及早谋划，带头营销；省行及时向总行国际部专题汇报，得到部领导的充分认可并指定专人负责指导配合。同时，面对同业银行“技术垄断”，省市两级行集中搜集财政部、省财政厅和总行相关文件资料，深刻领会、熟练掌握，先后梳理知识点和操作点近百个。充分利用各种资源联系以色列驻华使馆、省财政厅、外汇局、项目债务人、招投标公司等部门，了解熟悉业务，确定拓展策略，为竞标打下坚实基础。

二、聚焦服务保障“见真章”，抓牢业务营销“基本盘”。外国政府贷款代理业务涉及财政、发改、客户、招投标公司和银行多个当事人，贯通国家有关部委、省厅委及市县科局等四级政府序列，纵横交织，错综复杂。特别是没有历史代理业绩，财政部门对农发行山东省分行办理此项业务缺乏了解。“上下同欲者胜”，总行领导高度重视，亲自协调，全力争取财政部国际金融合作司政策支持，且为增加中标概率，确定以总行（法人）名义投标；省行行长亲自与省财政厅领导反复沟通；分管行长全程指导，靠前指挥，抓部署促攻坚，为业务营销积极创造有利环境；国际业务处上下衔接，抓细落实，多次走访财政厅，宣讲支农政策优势，汇报国际业务发展现状，全力争取债务办等各方支持；市县分支机构逐级对接项目地方财政、客户和招投标公司，并会同兰陵县省行挂职干部，借助县委县政府力量开展营销，在市、县两级层面稳住了“基本盘”。

三、破解开路架桥“中梗阻”，闯出经营发展“新天地”。外国政府贷款代理业务是一项综合性很强的业务。在总行国际部大力支持下，四级行专业人员组成服务攻坚团队，建立业务推进临时微信群，倒排工期、挂图作战，发扬“白加黑、5+2”精神，随时共享信息，强化上下联动，形成强大合力。农发行山东省分行国际业务处详细制定服务方案和投标方案，多方了解企业需求点、关注点和招投标公司评标侧重点，先后6次与临沂市分行商议确定投标策略、代理服务报价等具体投标要素。同时，全行充分发扬“钉钉子”精神，把准方向、敢于担当、主动作为、多方出击，在总行国际部积极协调下，抓紧抓实资料整理、授权用印、标书制作等关键环节，成功破解同业竞争、流标隐患等疑难困境，并通过模拟演练、熟悉流程，在投标环节解释合理、应答如流，得到评委的一致认可，成功中标农发行系统首笔外国政府贷款项目代理银行业务。

外国政府贷款代理业务成功中标，经验宝贵，意义深远，是农发行山东省分行本币与外币、境内与境外业务一体化发展能力的具体体现，标志着综合服务功能和整体经营水平不断提升。该行将以此为契机，积极探索、全力推进、扛旗前行，确保外国政府贷款代理银行业务顺利办理，开拓国际业务“蓝海”，为推动全行高质量发展贡献力量。