深挖存款夯基础 全员创新谋发展 临商银行商城中心支行全面推进经营业务提质增效

齐鲁财经网讯：临商银行新一届领导班子成立以来，商城中支在总行党委的正确领导下，解放思想，创新发展，实现各项业务指标持续向好，运营效能稳步提升。截至目前，中支各项存款余额为90.19亿元，较年初增加8.7亿元，增量居全行第一位；各项贷款总量为54.49亿元，较年初增长1.56亿元。其中，其中小微贷款余额19.85亿元，小微户数1293户，较年初增长1.83亿元，较年初增长44户，小微增速10.14%。

 一、深化推动营销创新，实现负债业务全面发展

 商城中支从自身实际情况出发，精心组织，重点突破，推进存款营销深入开展。一是突出阶段营销。开展“赢在春天”和“夏季营销百日竞赛”专项活动，树立中支全员营销意识，做到任务层层分解，指标落实到人。不断创新营销方式和推广手段，利用微信建群等形式，定期对营销活动开展调度通报，促进储蓄指标的提升。。二是建立上下联动。发挥地方法人机构的先天优势，逐级分层牵头对接市直部门、县区政府到街道办、居委会等，重点营销战略性、低成本、长期持续增长的机构存款客户，扭转过去长期与相关部委局办合作不够紧密的局面。三是抓实高端客户。实时加强高端客户升、降级的关注，监测客户层级变化明细，分析资金流向规律，及时跟进维护，发挥PCRM系统分配准确有序的优点，让高端客户分层管理成为各支行真正的业务抓手。辖内中支营业部、兴华、朱保等支行已经初步打造出集财富沙龙、理财VIP室，自助设备便民服务等服务功能一体化的财富中心高端服务模式，为高端客户提供一条真正的金融绿色业务通道。四是组合营销方式。立足西部市场，瞅准经营业户打出“组合拳”，带动中间业务增长。先后在家电厨卫城、汽摩配城、灯具市场、十一路板材市场等西部商圈要地发起多次集中营销，推动扫码支付等业务向纵深发展。截至目前，全行超级POS存量商户4037户，新增有效扫码商户602户。

 二、提升服务广度深度，实现资产业务有效提升

 商城中支以供给侧结构改革和新旧动能转换政策为引领，利用毗邻批发城、物流城和板材城的先天条件，把政策优势转化为发展优势。针对不同的客户群体精准制定个性化营销方案，适配差异化信贷产品，不断培育壮大市场份额。一是立足全年经营发展，对狠抓西部市场提出目标要求，辖内支行集中优势资源，以点带面抱团发展。同时重点深耕小微零售和普惠金融市场，形成营销发展共同体。二是以当地客户群体为基础，增加批量获客能力。年初组织朱保支行以板材业协会为突破，多次召开金融产品推介会，发挥上下游供应链效应，增加对小微客户的获客能力，聚沙成塔，夯实支行小微贷款金额户数的稳定增长。三是强化考核指挥棒引领作用，增加信贷投放。以绩效考核为抓手，加大小微贷款计划完成率和“两增两控”等指标的考核权重，提高各支行小微营销的积极性。四是围绕“优化营商环境、便捷获得信贷”工作要求，进一步提升服务水平，针对小微客户资金使用急、频、快的特点，缩短办贷时间，提高审批效率。

 三、优化人员岗位配置，助推经营业务快速发展

 一是选拔储源丰富、业务能力强的员工充实到客户经理队伍中。通过定期培训及指导，熟悉掌握我行金融产品的服务流程，聚力打造一支专心专职、专业专注的高效营销团队。二是营造崇尚先进、学习先进、赶超先进的浓厚氛围，搭建提升技能、施展本领、展现风采的舞台，让优秀客户经理脱颖而出，打通人才常态晋升渠道。三是强化科技支撑，发挥新绩效考核系统作用，落实穿透考核，充分激发客户经理的积极性。坚决打破以往长期存在的平均主义，落实穿透考核，确保能者多劳、劳者多得。

 四、坚持党建统领业务，营造干事创业良好氛围

 一是突出党建引领作用，全面落实党建工作责任制。加强党风廉政和作风建设，弘扬求真务实之风，按照边学边改、边查边改、边整边改的进度，切实解决存在的突出问题。二是按照党委班子成员分片包点制，带动党建工作进行创新。定期深入支行开展管理和市场营销调研，理清发展思路，解决实际问题，积极培养典型，总结推广经验，以点带面指导全行工作。三是把抓实业务发展、优化经营结构、推动提质增效作为党建工作的落脚点，充分发挥基层党组织的战斗堡垒和党员的先锋模范作用，引导广大党员立足本职当先锋、做模范、树表率。