金融供给结构性改革加速海通恒信业务大有可为
香港,2019年6月4日-(亚太商讯)-早前，中国融资租赁（西湖）论坛2019主题峰会在上海圆满举行，各界专家聚首一堂，就「金融供给侧结构性改革背景下融资租赁业的转型与发展」为主题进行讨论交流。峰会上指出，行业规模已突破人民币6万亿元的融资租赁业，将在中国未来推进金融供给结构性改革的路途上，担任关键的角色。
由此可预见，融资租赁行业于未来亦将维持甚至进一步加快其增长步伐，国内大量融资租赁企业皆受其惠，于近期更有不少企业展开了其港交所上市的计划，务求借势全球资本市场，大力推进自身业务发展。
而诸多融资租赁公司之中，一家较引人注目的是海通恒信国际租赁股份有限公司（1905），其作为中国领先证券公司海通证券的唯一租赁平台和重要的战略板块，在国内外商投资融资租赁公司中总资产规模排名第三，已于昨日正式登陆港交所，惹得不少投资者关注。
投资银行经营理念产品服务以客为本
国内现有大量的融资租赁公司，海通恒信能够脱颖而出，其中一项依靠正是其凭借于投资银行领域的经验，而优化打造出的经营模式，助其有效地满足企业在初创、高速发展和成熟稳定等各生命周期的不同需求，成功提升客户体验，并增强客户忠诚度。
海通恒信基于对融资租赁市场的长期研究，以及对客户需求的深入了解，不断推进其业务模式及服务与产品层面的积极创新，在各业务总部成立了创新产品小组，借鉴于投资银行业中，获广泛使用的前瞻性研究模式对行业、业务、服务及产品进行可行性研究，致力于布局新兴行业及把握传统行业转型机遇，创造新的增长点。其于2015年已开始进军布局新能源汽车、现代仓储及物流、IDC等行业，成功于该等行业中建立出紧密的合作关系网，率先通过租赁服务为客户提供其所需的资金或生产设备。
海通恒信更破革性地打造出「可转换租赁」和「可交换租赁」业务模式，在交易合同中设定具弹性的转股或换股条款，为客户提供更为灵活的融资方式。此外，其亦于2015年推出了互联网融资租赁产品及于2017年1月推出了在线保理产品等多元产品以服务需求各异的客户。
「一大一小」凝聚客户「一体两翼」幅射全国
海通恒信以客户需求为优先，提供体贴多元的产品服务，自然能成功吸引并凝聚客户，再加上其坚持政府及大中型企业和小微企业及个人客户并重，实践「一大一小」的客户发展战略，确立了其高质量、多元化的客户基础。海通恒信与多家国企、上市公司及政府机构皆有长期稳定的合作关系，其中的生息资产规模按年递增，由2016年底的人民币34,191.6百万元，复合年均增长11.2%至2018年底的42,280.6百万元，而小微企业及个人客户方面，经过多年的前瞻布局，现已初见成效，其生息资产规模由2016年底的人民币8,319.9百万元高速增长到2018年底的28,313.2百万元，实现了84.5%的复合年均增长率。
庞大且多元化的客户群，固然会带来广阔的发展空间及利润，但同时亦是对企业经营、管理上的一大挑战。为更有效的响应客户需求，并降低管理成本，海通恒信打造出「一体两翼」的业务发展策略，一方面透过其六大业务部门实现行业聚焦并累积经验，另一方面同步构建起具备综合服务能力的分支机构网络，深耕各地市场，从而定立因地制宜的经营策略。截至目前，海通恒信已成功建成了覆盖全国的分支机构网络，在26个省及香港拥有属地化团队，在全国16个省份建立了17家分公司，在香港及上海等地建立了七家直接持有的附属公司，并计划于2019年另行成立至少三家分支公司，以把握金融供给结构性改革为融资租赁行业带来的发展机遇。
业务资产质量前列稳健实力乘势发展
值得一提的是，金融结构改革可以带来商机，但同时亦有可能带来风险。在经济增速整体放缓的背景下，融资租赁行业产品同质化愈发明显，租赁资产流动性较差，不良率也有所升高，租赁行业未来发展面临着一些挑战，因此，融资租赁公司的业务及资产质素的重要性亦日益提升。
而在营业纪录期间，海通恒信整体风险管理体系良好，其参考了中国银监会的指引，制定了类似的资产五级分类制度，助其更有效的控制其资产质量，截至2018年底，其不良资产率为0.94%，拨备覆盖率为339.05%。另外，凭借其高质的业务资产，以及稳健强大的融资能力，海通恒信更曾获得上海新世纪评定的AAA级（展望稳定）的境内主体信用等级。
总结而言，受惠于国内金融供给结构性改革，融资租赁业的前景无可限量。而海通恒信作为业内领先的大型企业，拥有着能成功凝聚客户的经营模式、覆盖全国的业务网络，以及稳健高质的资产及业务，再乘现今成功上市之势，相信其将能有效地抵御行业飞速增长中的潜在风险，并充份把握其中的商机。
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